Tipos De Técnicas Para Presentación De Ventas Efectiva

La presentación de ventas, que también se conoce como pitch, es la charla que se hace para persuadir o convencer a alguien de comprar algo. Está diseñada para cerrar las ventas de un producto o servicio. Una presentación de ventas es uno de los pasos vitales para educar al cliente sobre su oferta, sus beneficios y finalmente el precio. Los vendedores hacen una presentación de ventas, o el cliente puede leerla en línea. Folletos de productos, infografías son otras formas y herramientas de la presentación de ventas. Si quieres conocer los tipos de técnicas para presentación de ventas efectiva, no dejes de leer esta guía.

Tipos de técnicas para presentación de ventas

A menudo, una presentación de ventas exitosa es esencial para cerrar el trato. Es necesario entender cómo hacer una excelente presentación de ventas para que el cliente esté convencido. Los siguientes son algunos elementos que deben incluirse en los tipos de técnicas para una presentación de ventas efectiva:

Tipos De Técnicas Para Presentación De Ventas

1.- Cubre la diapositiva

La diapositiva de la portada de su presentación debe reflejar la postura de su empresa e industria. Dado que la atención es muy disruptiva hoy en día, debes diseñar el lado de la portada de tal manera que la audiencia obtenga instantáneamente lo que quiere decir. La información visual es más llamativa que las palabras normales. Hay muchas herramientas disponibles en línea para obtener excelentes herramientas de captura visual, lo que sería una excelente diapositiva de portada.

2.- Propuesta de valor

Uno de los tipos de técnicas para presentación de ventas más esenciales es la propuesta de valor, que debe ser un resumen de todos los valores que entregará a sus prospectos. La propuesta de valor responde a la pregunta de por qué el comprador debería comprarle el producto o servicio.

Un método convencional es utilizar el nombre de la empresa y explicar que ayuda a un público objetivo particular con sus productos o servicios para que pueda obtener los beneficios del producto. Establezca la propuesta de valor de su empresa, así como su producto o servicio. Si el cliente está convencido, puede establecer su propuesta de valor como vendedor.

3.- Una historia convincente

Se ha observado que muchas presentaciones de ventas exitosas son, de hecho, largas historias. Las historias se presentan para humanizar tu producto o empresa y aumentar su aceptabilidad y simpatía. Debe incluir los motivos por los cuales y cómo comenzó su empresa, así como su producto.

Debes abordar a sus clientes lo que te motivara a ti y a tu equipo para que se despierte todos los días y haga su trabajo. Tu historia no debe sonar demasiado descabellada. Los clientes deben poder creer y posiblemente relacionarse con él. Para esto, se recomienda utilizar ejemplos amplios e historias reales de personas que su cliente actual pueda conocer.

4.- Soluciones enriquecedoras

Lo esencial es centrarse en el problema del cliente. El problema se analiza correctamente, se entiende y se evalúa volviendo a verificar con el cliente. El problema se define precisamente para que tanto el cliente como tú estén en la misma página.

Luego, el problema se divide en pasos lógicos para que se brinde una solución a sus clientes. Es imperativo dividir la solución en pasos pequeños y relacionados con su producto para que el cliente se dé cuenta de que sin comprar tu producto, no tendrá una respuesta.

De esta manera, el cliente comprende la importancia del producto y los obstáculos del precio bajan. Si el cliente está convencido del producto y de que proporciona una solución adecuada a su problema, entonces no le importaría pagar el costo del producto sin negociación.

Una regla general para dar una solución dice que no debe proporcionar demasiadas opciones, y los resultados que obtendrá el cliente deben comunicarse antes. Tu respuesta debe ser fácil y rápida de entender y debe tener ejemplos para demostrar el valor del producto.

Presentación De Ventas

5.- Mostrar evidencia

Las pruebas que proporcione responderán a la pregunta del cliente, ¿cómo le creo?— Hay muchas maneras de mostrar pruebas de un producto, como tener testimonios en los que los clientes mencionen su deleite en hacer negocios contigo. Esto también mejora la credibilidad de una empresa. También puedes compartir datos de investigación como prueba que demuestre que los hallazgos y beneficios de su solución para el cliente con una investigación válida y respaldada por datos científicos.

También puedes comparar el producto con la oferta de la competencia y mostrarle al cliente cómo están satisfechos con tu producto; entonces, cuando estaban con un producto de la competencia. De igual forma, puedes proporcionar beneficios adicionales, como garantía de devolución de dinero, garantía de recompra, envío gratuito, que lo ayudarán a ganarse la confianza del cliente. Esta evidencia aumentará la credibilidad de un producto o servicio a los ojos del cliente y te hará cumplir con los diferentes tipos de técnicas para presentación de venta.

6.- Llamado a la acción

La presentación debe tener un comando claro de llamado a la acción, que debe alentar a los clientes a tomar medidas como comprar el producto, realizar una prueba gratuita o realizar una visita gratuita. En el caso de los productos en línea, registrarse en las listas de correo también puede considerarse como un llamado a la acción.

Dar un botón de llamada a la acción también lo ayuda a segregar y comprender si el cliente está interesado en comprar un producto. A veces sucede que muchos clientes vienen a escuchar la presentación pero nunca están interesados ​​en comprar el producto. Al incluir un botón de llamada a la acción, siempre puede eliminar las perspectivas no deseadas y centrarse en los clientes. Sin un llamado a la acción, la presentación solo contará historias.

7.- Envía tu presentación antes de la llamada de ventas

Muchas compañías han comenzado a hacer esto hoy en día y lo creen o no; Es uno de los tipos de técnicas para una presentación de ventas más exitoso. Puede suponer que el cliente no leerá la presentación, pero se sorprenderá al ver cuántos clientes estarán dispuestos a ir y hacerlo por sí mismos.

Puede suceder que durante la llamada de ventas, el cliente se distraiga y tenga que explicarlo una y otra vez en lugar de lo cual siempre puede enviar la presentación por correo a su cliente y luego hacer que su llamada de ventas sea breve y dulce.

El cliente puede saltar directamente a la parte de negociación y se ahorrará su tiempo. Si el cliente tiene alguna duda, puede abordarla y pasar directamente a la fase de negociación. Enviar una presentación a su cliente también lo ayudará a prepararse para otras dudas que puedan surgir más tarde, y el acuerdo de ventas puede seguir postergándose innecesariamente.

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8.- Autodescubrimiento

Lo habitual dice que la llamada pasa por el método de informar sobre sus beneficios, ventajas sobre la competencia y el resultado esperado. En cambio, debe dejar que el cliente hable y explique su problema. En lugar de decirle al cliente que este es el problema, y ​​así es como lo abordará, debe dejar que el cliente relacione su solución con su problema por su cuenta.

En la medida de lo posible, el cliente debería poder conectar todo lo que diga a su problema actual por su cuenta. Esto no solo reduce su trabajo de explicación, sino que también le da al cliente una sensación de confianza de que ha hecho bien su tarea y aumenta su confianza en el trato.

9.- No compares, en cambio, lleva a la comparación

Pensar en las características únicas de tu producto o servicio es otra de los tipos de técnicas para una presentación de ventas. Si tu cliente no está convencido de la diferenciación, no importa cuán difícil le explique la propuesta de venta única, no le importará. Ayuda a tus clientes a comprender el problema y la oportunidad que han perdido pero que no tienen su solución con ellos.

En lugar de comparar un producto con la competencia, dirija la discusión de tal manera que tus productos sean únicos y ninguna otra competencia los tenga. El cliente siempre saca a relucir la competencia cuando se trata de la discusión de precios, momento en el que debe señalar que lo que tiene con tu producto no es comparable a la competencia.

Esto devaluará la competencia y aumentará el valor de tu producto a la vista del cliente.

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